¿Cuándo es el mejor momento para vender un producto de Apple?

Tras un año desde el lanzamiento de hello. y a punto de mostrar hi· al público, muchos usuarios han podido responder a una de las preguntas más importantes tras comprar un dispositivo de Apple: ¿Por cuanto puedo venderlo?
 
Tras responder esa pregunta, retumba la siguiente: ¿Cuándo? ¿Cuándo es el mejor momento para vender un producto que pierde valor cada día desde su compra?
Coste beneficio.
 
Esto no va de economía, pero para que lo que viene a continuación tenga sentido, estas son mis bases:
  • Tras el trabajo con hello. y hi· me atrevo a asumir que todo producto tecnológico pierde un valor que, en principio, es predecible a lo largo del tiempo
  • El beneficio de un producto tecnológico tangible depende del tipo y del uso que le de el individuo, por tanto la forma más sencilla y repetible de medir ese beneficio es el tiempo de uso.
  • La relación coste beneficio tiene tres factores: Precio inicial, tiempo pasado y precio final tras ese tiempo.
  • Sólo es posible comparar productos del mismo tipo.
 
De estas afirmaciones podemos sacar conclusiones sencillas con las que estaréis de acuerdo:
Para el mismo producto, a mayor precio inicial, necesitarás más tiempo para considerarlo amortizado.
Este tiempo se puede reducir considerando una reventa del producto.
 
Establecidas estas premisas parece bastante lógico decir que podemos comparar el tiempo de uso con la reventa de tu dispositivo, en el momento en el que sean equiparables, habremos encontrado el tiempo idóneo para su venta. El problema es obvio: El tiempo no se puede comparar con el precio de reventa.
 
Como el valor del producto es algo que será siempre cuantificable, debemos encontrar la forma de medir con la misma magnitud (dinero, en este caso) el tiempo de uso. No voy a darle muchas vueltas a esto. Este problema lo resolvió Nacho Aragonés en un artículo suyo que os dejo aquí. El planteamiento es muy interesante usándolo como sistema de medida del tiempo de uso se pueden sacar datos muy interesantes.
La idea de prorratear el precio de un producto en precio por día de uso permite no solo establecer un umbral personalizado sino que permite crear un sistema de medida universal.
 
Como cada uno tiene un uso diferente de sus dispositivos, no parece descabellado pensar en que es necesario definir un precio con el que la mayoría estamos de acuerdo.
 
Para eso he seleccionado un grupo selecto de usuarios de Apple y les he hecho estas tres preguntas:
  • Teniendo en cuenta el precio de tu Mac/iPhone/iPad , y el tiempo que tiene, ¿cuánto te ha costado por día hasta ahora?
  • ¿Cuándo tienes pensado renovar tu Mac/iPhone/iPad?
  • Siguiendo las preguntas anteriores, ¿Cuánto tendrá que haberte costado tu Mac/iPhone/iPad al día para considerarlo amortizado?
Estos han sido los resultados:
 
Distribución de dispositivos por usuario
 
Precio por día para considerarse amortizado
 
Los datos permiten sacar conclusiones muy interesantes. Por ejemplo, resulta obvio ver que el dispositivo que más valora y, por tanto, por el que más dispuesto está a pagar en relación a su uso, es el iPhone con 0,97€ por día. Esto nos da un total de 354€ al año.
 
Si hacemos la misma cuenta para los demás dispositivos, hablaríamos de 259€ anuales por un Mac, 197€ anuales por un iPad, 149€ anuales por un Apple Watch y, en último lugar, 40€ anuales por un Apple TV.
 
Vamos a exprimir más los números. Éstos serían los años de uso esperados para los siguientes ejemplos:
  • iMac básico -> 1305€ / 259€ = 5 años.
  • iPhone XS 64 Gb -> 1159€ / 354€ = 3 años y 4 meses.
  • iPhone 8 Plus 64 Gb -> 799€ / 354€ =2 años y 4 meses.
  • iPad Pro 11" 64 Gb -> 879€ / 197€ = 4 años y 6 meses.
  • iPad 32 Gb -> 349€ / 197€ = 1 año y 10 meses.
  • Apple Watch Series 4 44mm -> 459€ / 149€ = 3 años y 1 mes.
  • Apple TV 4K 32 Gb -> 199€ / 40€ = 5 años.
El iPhone 6S en 2015 costaba 750€. Usando los datos anteriores, en 3 años lo asumimos “amortizado”. Hoy, terminando 2018, necesitamos 1 año y medio más para la misma afirmación, siendo el mismo tipo de producto.
 
Reduciendo el precio por día fácilmente
 
Estoy seguro que nadie se ha llevado ninguna sorpresa hasta ahora. Todos sabemos que los dispositivos de Apple están pensados para durar, no parece descabellado que su precio implique años de uso y disfrute pero ¿podríamos reducir el tiempo de renovación de nuestros dispositivos sin perder dinero?
 
Claro que sí. Y todos lo sabéis. Vendiéndolo de segunda mano y recuperando parte de la inversión inicial.
 
Un Mac que hoy cuesta 1500€ se venderá aproximadamente por 1200–1300€ si lo sacamos de la caja. Esto significa que con 0 tiempo de uso hemos perdido 200–300 € fácilmente. No lo digo yo, lo dice el mercado actual.
 
Por otro lado, un Mac que ha costado 1500€ necesitará 5 años y 10 meses para considerarse amortizado y cuanto más tiempo pase menos inversión podremos recuperar. En este caso estaremos perdiendo dinero, pero estamos aumentando el tiempo de uso. Tiempo que puede alargarse hasta los 10 años en equipos con más prestaciones.
 
Podemos hacerlo mejor.
 
El precio de un Mac, como es el caso anterior, varía de una forma predecible pero no constante. La devaluación inicial y final es más acusada que la devaluación intermedia. Vamos buscar un punto intermedio para renovar ese mismo Mac y ver qué nos sale.
 
Datos extraídos de hello. para un Mac genérico.
 
Por ejemplo, el mismo Mac de 1500€ a los 3 años costará en el peor de los peores casos casi el 50%, digamos unos 800€. Es decir, que en 3 años habremos gastado 1500€-800€ = 700€. 700€ / 3 años=233€. No hagáis las cuentas. Es 0,64€ al día.
 
Hemos reducido el precio diario y lo que es mejor, tendremos un Mac nuevo en 3 años en lugar de los 6 de antes.
 
Esto es un ejemplo aleatorio, pero usando los datos de hello. y unas cuantas cuentas es relativamente sencillo establecer el momento idóneo en el que el precio de la reventa consiga el precio mínimo diario hasta ese mismo momento.
Entonces, ¿cuándo es el mejor momento para vender un producto de Apple?
 
Dale a un hombre un pez y comerá un día. Enséñale a pescar y comerá toda su vida.
 
Tienes todos los datos necesarios para calcularlo en este artículo. ¡Ánimo!

J.Growl

Biólogo de profesión, jugón y tecnófilo sin remedio. No hablo de temas serios si no hay buena cerveza de por medio.

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